22 sep Efektívny predaj bytu

Efektívny predaj bytu

Aké sú kľúčové faktory úspešného predaja?

Načasovanie a zhoda spolumajiteľov

Na predaj bytu je vhodný čas v období, keď Vy ako majiteľ, prípadne ďalší spolumajitelia, neplánujete dlhší pobyt mimo svojho bydliska. Dostupnosť všetkých spolumajiteľov bude totiž nevyhnutná. 

Dlhodobý pobyt majiteľa mimo krajiny môže proces predaja skomplikovať. Počítajte s tým, že Váš súhlas a podpis na rozhodujúcich dokumentoch bude potrebné zrealizovať v krátkom čase. Aj pravidelné osobné stretnutia s Vašim maklérom napomôžu budovaniu dôvery a efektívnemu predajnému postupu.

Názorový súlad vo veciach predaja s ostatnými spolumajiteľmi je tiež veľmi dôležitý. Predídete tak stresovým situáciám pri jednaní o dôležitých aspektoch predaja. 

Poverte osobu

Pre jednanie s realitným maklérom je vhodné poveriť jednu osobu spomedzi majiteľov, ktorá bude k dispozícii. Bude informovaná a bude informovať ostatných spolumajiteľov.

Vytvorte si priestor

Príprava nehnuteľnosti zaberie tiež určitý čas, takže niektoré vaše aktivity asi budú musieť ísť bokom. Predajca bytu, ktorý je zároveň majiteľom firmy musí počítať s tým, že v obchodnej sezóne nebude mať dostatok času venovať sa príprave nehnuteľnosti na predaj.

Oslovte príbuzných a priateľov, či prípadne neplánujú kúpu bytu pre svojich potomkov. Nie je efektívne ponúkať nehnuteľnosť na inzertných portáloch, keď je potenciálny kupec Váš bratranec. 

Výber realitného makléra

Výber realitného makléra, s ktorým by sa Vám dobre spolupracovalo je veľmi dôležitý. Váš obchodný vzťah by mal byť založený na dôvere a profesionalite. Váš potenciálny maklér by mal byť nadšený spoluprácou a mal by vedieť nájsť veľa pozitív na Vašom byte. Preskúmajte jeho referencie. Informujte sa, na ktorých portáloch a médiách bude Váš byt inzerovať a preskúmajte ich.

Spolupráca s realitnou kanceláriou musí byť podložená zmluvou. Písomná dohoda jasne špecifikuje práva i povinnosti oboch strán, tak sa vyhnete možným nedorozumeniam. Je tiež potrebné stanoviť si podmienky odstúpenia od zmluvy, rovnako ako obdobie, na aké sa uzatvára.  

Analýza trhu

Realitní poradcovia pri práci používajú profesionálny nástroj – CMA analýzu. Táto analýza Vám ukáže jasný pohľad na to, akým smerom sa pri stanovení predajnej ceny uberať. A teda na základe kritérií, ako sú napr. typ nehnuteľnosti či lokalita, môžete zistiť priemernú cenu na m2 za Vašu nehnuteľnosť.

Nechajte si podrobne vysvetliť celý priebeh predaja a pripravte aj spolumajiteľov na situácie, ktoré môžu počas procesu nastať.

Organizácia dokumentácie k bytu

Dôsledne skompletizujte všetky dostupné dokumenty, ktoré sa týkajú Vášho bytu. Zahrňte všetky záruky, potvrdenia a osvedčenia o plynárenských a elektrotechnických prácach, účty z platenia daní a inú dokumentáciu v súvislosti s Vaším bytom. Realitný agent Vás o to všetko požiada. Rovnako budete musieť doložiť všetky účty za energie. Urobte to vopred a keď príde ponuka od kupujúcich budete pripravený.

Príprava na obhliadku

Komunikujte a načúvajte radám makléra, ako pripraviť Váš byt na obhliadku. Samozrejmosťou je uprataný byt, ktorý by ste mali udržiavať v čistote pred každou plánovanou obhliadkou. Zbavte byt nepríjemných zápachov – môžu to spôsobovať potraviny, ale aj staré oblečenie na vešiaku či topánky.

Udržiavanie poriadku v byte Vám uľahčí, ak na určitý čas odstránite z poličiek osobné a spomienkové predmety, rôzne dekorácie a fotografie osobného charakteru. Uvedomte si, že cudziemu návštevníkovi podobné predmety nič nehovoria. Je lepšie klientovi predviesť Váš byt ako priestranný a svetlý.

Technické úpravy

Skontrolujte funkčnosť osvetlenia, technických doplnkov ako je digestor alebo ventilátor v kúpeľni. Opravte praskliny v stene. Poškodené okná, žalúzie, dvere dajte profesionálne opraviť alebo preskliť. Nedokonalosti, na ktoré ste si po čase zvykli a nevnímate ich návštevníka okamžite upútajú a vyvolajú negatívny dojem.

Nezabudnite na spoločné priestory. Makléra upozornite na takú dennú hodinu, kedy je byt zaliaty slnkom a pôsobí príjemným a priestranným dojmom. Práve tento čas je na obhliadky najvhodnejší. 

Obhliadka

Ak je Váš maklér dobre informovaný o Vašom byte, Vaša prítomnosť pri obhliadke nie je dôležitá. Pri obhliadke by v byte nemali byť ani Vaše deti či domáce zvieratá. Potenciálny kupec môže nadobudnúť dojem, že ruší Vaše súkromie, ak budete prítomný a zrejme sa pred Vami bude zdráhať otvorene hovoriť o nevýhodách bytu.

Komunikujte s maklérom

Žiadajte spätnú väzbu po obhliadke a vyžadujte z jeho strany otvorenosť. Zistite, čo viedlo potencionálnych kupujúcich k tomu, aby si vybrali inú nehnuteľnosť a podľa možnosti vykonajte potrebné zmeny.